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快手、抖音、淘宝直播、微信直播,如何选择适合自己的卖货平台?

本文大纲

快手、抖音、淘宝直播、微信直播有什么特点?

如何根据平台特点选择适合自己的销售平台?

各平台操作有哪些禁忌?

2019年,直播兴起。一个麦克风,一台电脑,一个摄像头,就可以开始直播了。除了通过直播吸引粉丝打赏,主播们还可以进行直播带货看快手直播对方能看到我吗,比如薇娅、李佳琦,年收入可达2亿以上。这也吸引了越来越多的玩家进入这条赛道。如今,“直播带货”成为新的增长点。“直播带货”商业模式日益兴起的背后,是线下流量的逐渐下滑。用它的发展趋势来形容也不为过。2020元年遭遇的疫情事件,让大部分线下企业陷入停摆状态。然而,2019年发展迅猛的直播,

很多传统品牌开始涌入直播,比如林清轩。在传统品牌自救的同时,不少微商也在想方设法探索微商进入直播领域的可能性。最近关于直播带货的讨论很多,但是今天我们要聊的是哪一款更适合微商带货呢?

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淘宝直播

毫无疑问,直播的发源地是淘宝直播。早期虽然不是独立的APP,但作为淘宝内部功能上线,用户往往忽略。淘宝直播于2016年上线,初期流量积累非常缓慢。到2017年底,DAU只有几百万,交易量也不大。但自2018年3月起,淘宝直播的流量和GMV双双呈现井喷,DAU很快突破千万。

这也是因为快手直播的兴起,将淘宝直播的入口从手淘的第四屏搬到了第一屏,直接大大增加了淘宝直播的曝光度。

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虽然现在薇娅和李佳琦在淘宝直播中的表现非常出色,让很多人羡慕不已,但有一点需要看到的是,淘宝对主播的扶持显然是本着平衡的原则。毕竟直播对于他们来说只能算是一道小菜,归根结底还是为店铺服务的。阿里一直严格控制直播总量,不能随意滥用直播。所以它的审核机制非常严格,对商户资质、产品、地理位置都有要求。开播前至少需要一周的审核——不仅要审核带货,还要审核自己的直播方案。虽然从淘宝直播的主流用户画像来看,和微商的用户有一些重叠——三四线城市有一定消费能力的女性,一般都是学生党和白领。这种人有足够的休息时间。比如在李佳琦的直播间,经常有人表示要早睡,第二天还要上班。他们经常下班后躺在沙发上,吃零食看直播。东西买了。但对于微商而言,微商仍需切入五线及以下城市,下沉市场是微商发展的重要阵地。现在淘宝直播已经很成熟了,个人和小公司很难有很大的发展空间,获得自己的流量。目前淘宝直播的门槛也很高,需要粉丝量2万以上的皇冠店。所以,淘宝直播虽然好,但毕竟是为淘宝店铺服务的。对于需要给微信引流的微商来说,不是最合适的方式。

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快手

众所周知,说起货运界的前辈,快手肯定少不了一个名字。2017年起家直播的快手,从“打赏+直播”开始,就一直是两条腿走路。虽然起步比淘宝晚,但起步比淘宝快。快手直播与大众对快手本身的印象一样——简单粗暴。过去,快手基本没有MCN机构的参与看快手直播对方能看到我吗,基本维持原生态。正是因为没有真正的审核机制,快手才涌现出一大批大大小小的网红。虽然很多人调侃它土气、非主流,但这并不影响它聚集了大量的盘子,并发布了大量爆款产品和垂直主播。我们都知道快手主打下沉市场,快手直播也是如此。从这一点来看,快手直播与微商是高度契合的。包括无线城市、乡镇甚至农村都是快手和微商的主阵地。

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快手直播主要有四大交易场所: 1. 淘宝;2、去中心化电商平台,如摸摸票、有赞;3、快手自营产品;4、拼多多。毕竟对于快手来说,电商业务并不是它最擅长的。它没有电子商务运营经验,也缺乏基础设施。有了流量之后,如何变现,主要还是靠外部平台。但对于想创业的人来说,快手是一个绝佳的去处——平台控件比较少,用户基数足够大,销售短而快。最重要的是,快手不避讳主播将流量“私有化”,甚至可以引流到自己的微信、微博。然而,快手的直播销售大部分是垂直的。

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抖音抖音是直播卖货领域的后来者。毕竟今日头条没做过电商,没有电商基因,也不熟悉电商的导流机制。在数据和运营方面还有待探索。而且直到今天,抖音还需要跳转到淘宝和天猫,而且只有少数是自有产品。相比快手的简单粗暴,抖音的审核机制更为严格。据了解,2020年抖音打出亮点:

1.黑制作,就是很多抖音没有图,而是双手加的ppt图片或者一段音乐。这种账号很可能是某个机构批量开的账号。这种账号在业内被称为匿名账号。抖音是被攻击的重点,因为它产生了大量的垃圾内容。

2、淘客集中刷量。比如去年有大量的抖音239产品,给你200元的优惠券,39就可以买到。但其实这个东西本身在淘宝上只要三十、四十块钱。这会给用户一种被欺骗的感觉。所以抖音是在发力。在用户方面,与快手的下沉市场不同,抖音一直将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人,但对于一二线城市的年轻人来说,可以接触到更广泛的人群范围的事情。抖音直播可以说是一种适合又不适合的带货方式。

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从用户层面来看,抖音拥有大量的女性用户。女性比男性更容易进行交易和购买,直播的方式可以与用户互动,从而促进用户消费。然而,大城市的年轻人消费选择太多,很难激发他们购物的动力。而目前抖音正在学习10年前的天猫来筛选品牌,即如果品牌的调性、知名度、销量不好,很有可能就再也上不了抖音了。在抖音的官方管控下,“微商”二字也被严厉打压,用户成为私域流量更是难上加难。目前,抖音头部主播已经初具规模,而微商要在他们中间杀出一条血路。不太可能。

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微信直播

微信直播其实应该叫看点直播。我们都知道,腾讯一直想在电商领域分一杯羹,也做过很多尝试。微信直播是去年7月份才开始的。虽然目前的入驻门槛较低,但仍需要与官方合作的MCN机构介入,才能获得直播资格。

不过与前面三个直播平台不同的是,所有直播平台都禁止微信号,而微信直播允许。这也就意味着,当你在直播的时候,你可以把你的微信号挂在自己的直播间里,让所有看直播的人都能清晰直观的看到你的微信号,并产生后续的交流,很有想象力.

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我们都知道微商是在微信基础上诞生的模式,微信直播也是基于微信。从用户规模来看,微信注册活跃用户已达11亿,拥有天然的直播沃土和强大的人脉。作为微商,需要建立在非常强大的社交网络之上。你的朋友圈里全是能看到你的新闻,了解你的日常生活的人。与其他平台相比,直播即看,播即下载。对于看不见的情况,微信可以更好地与客户建立信任感。可以通过朋友圈进行预览,让朋友圈的人进入直播间,并且还可以通过互相转发让别人的好友进入你的直播间。这样可以更及时的与客户进行交流和沟通。由此产生的粘性是以往平台无法企及的。

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在微信直播之前,微信商家大多通过图文、短视频、微信社区等方式进行商品销售。微信直播后,他们可以更直观地与用户互动,直接将流量导入自己的流量池。成为自己的私域流量。所以在这样的特殊时期,微信直播更适合微商直播卖货,因为微信有这样一种天生的信任基因,和微商是无比契合的。

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总结

疫情冲击下,各行各业人人自危,但几乎奇迹般的是,直播和微商是受影响相对最小的行业,尤其​​是在国外疫情持续发展的今天,外贸已经也受到很大的影响。在一切都在走下坡路的时候,两者几乎呈现出逆势发展的态势。早就有人说,2020年将是微商复苏的元年,直播也是越来越多人想要进入的领域。在这样的特殊时期,两者的结合,不仅可以帮助微商拓展更广泛的业务渠道,也可以帮助直播实现更广泛的销售。未来将充满更多可能。

-结尾-